Non ho mai amato le scritte a caratteri cubitali o quei cartelloni pubblicitari pieni di frasi tutte in maiuscolo, con 15 punti esclamativi, che dicono “OCCASIONE IMPERDIBILE!!!”
A te che messaggio comunicano? Ti infastidiscono, ti smuovono a compiere un’azione o semplicemente ti viene voglia di tirare dritto e lasciare perdere?
E se ti dicessi che puoi vendere anche senza sembrare un volantino dell’ipermercato?
Molti piccoli business pensano che per attirare l’attenzione servano slogan aggressivi, promozioni urlate o frasi “ad effetto”.
La verità? Le persone vogliono capire perché dovrebbero scegliere proprio te, non se fai il 30% di sconto ogni due giorni. 😎
Il copywriting ✒️ è lo strumento che tu hai a disposizione per dare una voce scritta al tuo brand. Inoltre, ti svelo un piccolo segreto: se parli con parole che non ti somigliano, che non fanno parte della tua attività o sono un po’ forzate… si sente!
Ecco tre principi semplici per scrivere testi che vendono… senza urlare:
1. Scrivi come parli
Smettila di cercare “frasi d’effetto”, di trovare il modo di farti pubblicità senza spontaneità.
Inizia invece a pensare a come racconteresti la tua attività al tuo cliente ideale se fosse lì davanti.
Ragiona come se dovessi raccontare la storia della tua vita o un avvenimento molto importante, a cui tieni particolarmente. Poi scrivilo così, con le stesse parole.
La verità è che: autenticità batte slogan, sempre. 👌
2. Parla di chi legge, non di te
Non iniziare con il classico “C’era una volta”, che tradotto, commercialmente parlando, diventa “Siamo un’azienda leader dal 1978…” 🥱
Così non funziona.
Inizia ad esempio illustrando il problema che risolvi, o con un desiderio che il tuo cliente ha.
Esempio: “Stai cercando una torta che sorprenda i tuoi ospiti?” funziona molto meglio di “Produciamo dolci artigianali dal 2002”.
Che ne pensi? 🤠
La strategia è creare un racconto, un aneddoto, una trama, che permetta al tuo cliente di sintonizzarsi sul tuo canale ed entrare in sintonia con te, la tua attività e quello che stai vendendo. 🔗
3. Chiudi con una richiesta chiara
Guida l’esperienza del recepire tutte le informazioni utili del tuo cliente, non lasciare che la tua storia si disperda e non abbia una conclusione.
Il tuo cliente ha appreso:
- cosa fai
- perché sei utile
- che desideri potresti risolvere con il tuo prodotto/servizio
Come concludere degnamente?
Lascia un messaggio forte e chiaro, con cui gli dici cosa fare:
- chiamarti
- scriverti su whatsapp o via mail
- visitare lo shop
- compilare un form per richiedere un preventivo
Non lasciare il lettore nel limbo del “ok, bello… e adesso?”. 🙄
Il tuo ruolo non è solo quello di informare, ma anche di guidare la fruizione del contenuto, che hai appena prodotto.
Senza una CTA diretta, inoltre, non è possibile nemmeno monitorare la performance del tuo testo e del tuo contenuto. Pensaci bene!
Se ti ritrovi a riscrivere mille volte i testi per il tuo sito o per il tuo blog, i post social o la bio di Instagram… è il momento di farti dare una mano. 🫴
Io ti aiuto a trovare le parole che ti rappresentano, che parlano alle persone giuste, e che fanno quello che devono fare: vendere, senza urlare.
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qual è la frase più difficile che hai dovuto scrivere per la tua attività?